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2015-08-17 11:58 來源:未知
8月13日下午,小米在國家會議中心舉行了秋季發布會,雷軍(微博)難掩疲憊之姿。
曾幾何時,雷軍參加發布會都是激情澎湃,鬥志昂揚,但是這一次卻更多的是強顔歡笑。雷軍的無奈與小米公司的當下的狀态不謀而合。
成立五年來,小米公司絕對是一匹黑馬,不斷刷新各項記錄。然而,随着手機市場逐漸趨向飽和,手機進入一個拼刺刀的時代,小米深陷國内手機廠商圍攻之勢。一向以營銷見長的小米成于互聯網+的東風,而此刻東風減弱,小米公司也盡顯疲憊。
為發燒而生,是當初小而美的小米的初心。産品理念上強調極緻的性價比,超凡的用戶體驗。業務路徑上簡單清晰:硬件(小米手機)、軟件(MIUI系統)和互聯網服務(米聊等)。文化風格上,就是做一家充滿極簡文化的公司。
然而,随着小米這幾年膨脹式的發展,小米的初心也在悄然變化,如今的小米早已不是一家追求小而美的公司,而是一家大而全的互聯網企業。除了手機,小米也在拓展智能路由器、智能電視、智能手環等領域的布局。專注與全面雖然不是完全矛盾的對立面,但也是很難權衡的兩點。
小米在快速成長當中有些迷茫,疲憊的小米需要“落地”,從心出發。
小米發布會:有亮點但不耀眼
此次發布會,小米發布了 MIUI 7、紅米Note 2和小米路由器青春版三款産品。此前傳出的小米4i和小米5并未出現,整場發布會小米有亮點,但稱不上耀眼,發布會也相對沉悶。
MIUI7:
MIUI 7在字體上做了優化,并且帶來了一款小米獨有的大字體——巨無霸。雷軍說做大字體體是為了照顧到很小部分視力很差的人群。但是從手機受衆人群來看,這種設計對大多數人用處不大。
寶寶相冊和寵物相冊雖然是個簡單的設計,但是筆者以為,這反而是MIUI設計上的一大亮點。當今時代,寵物已經成為很多家庭不可割舍的“家庭成員”,特别是對于老年人,寵物是一個忠實的朋友和陪伴。寵物和寶寶一樣重要,都是是家庭的一部分。所以,寶寶相冊和寵物相冊的需求是比較大。而有需求就會有銷量。
至于小米漫遊,用戶可根據自己的需求設定允許漫遊的聯網應用,目前已經覆蓋了36個國家和地區,平均資費為0.1元/MB,這解決了商務人士或者出國旅遊用戶的問題。但是在一年前,華為已經推出了針對國内手機用戶的國外數據漫遊服務,小米誇贊自己創新,也未免太滞後了。
為了炫耀MIUI 7運行速度快,雷軍而是用搶紅包的形式進行測試。拿之與蘋果、三星、華為、魅族手機進行對比,結果無論和誰比都是紅米Note2完勝對手。隻能說小米的營銷方式确實逗樂了現場觀衆,但是MIUI果真有那麼快麼?隻有拿到真機試試才知道了。
紅米Note2
紅米Note 2的配置超高性價比,處理器是聯發科Helio X10處理器,5.5英寸屏幕、16G内存以及電池容量基本都是千元機的良心配置。功能方面,紅米Note 2重新加入了紅外功能,同時配上了最新的MIUI 7系統。
從配置上看,紅米Note2與魅族MX5幾乎一緻,但是價格卻不到魅族MX5的一半。為發燒而生的小米真的很拼!
小米路由器青春版
在智能路由器市場,小米占據市場份額的60%,這一次發布會,小米推出超小型智能路由器——路由器青春版,體積隻有小米路由器mini的1/4。麻雀雖小,五髒俱全,雖然體積小,但其信号并不差。
此外,這款産品配備了MiWiFi 2.0智能系統,發現蹭網,手機一鍵拉黑;支持Micro-USB供電,斷電後可以繼續上網。也就是說,如果寝室斷電,插上小米電源可以繼續上網32小時,絕對的宿舍上網神器。
總之,縱觀小米本次發布會,有亮點但不耀眼,産品沒有變革性的突破。其實,手機行業的創新已經接近天花闆,遇到創新瓶頸是手機廠商的共同問題。當下的手機越來越像是積木盒子的各種組裝搭配。
國内手機市場一片紅海
“互聯網+”的風還在猛刮,移動終端愈來愈成為新經濟形态下的交互中心,手機不隻是功能機時代的聯系工具,更是這個時代的消費入口。衆多廠商紛紛争奪消費入口,意在看到手機終端的二次變現能力,比如手機APP,手機遊戲等手機載體帶來持續的變現。也就是說,哪怕手機産品的本身的利潤下降到極緻,手機廠商依靠後續的變現依然可以獲得不錯的營收。
所以,手機行業吸引了一批“外來者”,比如樂視、360,深知商業規則的賈躍亭和周鴻祎(微博)看中的不止是手機産品本身的盈利,而是移動終端在互聯網+時代的核心地位。舉個例子。智能手機已經可以控制智能路由、智能電視、智能空調等智能家居。
“外來者”的入侵使得手機市場的競争提升了一個高度,而“本地人”之間的厮殺才是手機市場由紅海變為血海的始作俑者。
華為擁有強悍的研發能力和專利優勢,以及多年來深耕海外市場的優勢,一直是小米的最大勁敵。今年以來,衆多廠商厮殺慘烈,華為憑借其P系列手機殺出一條血路。根據調研公司Strategy Analytics分析,今年第二季度,華為手機出貨量為3060萬部,占據全球市場份額7%,全球排名第三,而小米以1980萬部的銷量排名第五,市場份額為4.6%。同時,聯想、中興、TCL 通訊、OPPO 等對手的實力也不容小觑。
此外,魅族硬件搭載阿裡的YunOS是一項合作共赢的戰略,魅族獲得阿裡的資金支持,而阿裡則找到移動電商入口。今年以來,擁有強大資金後盾的魅族發力迅猛,半年銷量 890 萬台、同比增長 540%。CEO 黃章也 " 低調 " 表态稱," 離智能手機前三還有差距,下半年還要努力。" 有分析認為,其今年的目标出貨量将達到 2000 萬台。
國内手機廠商紛紛崛起,促使國内中低端手機市場競争日趨“白熱化”,産品同質化嚴重、競價激烈,手機利潤下滑,行業一片紅海之勢。而且,中國的智能手機市場已經到達瓶頸期。去年下半年中國手機市場開始出現拐點,中國手機市場容量增長進一步放緩,增量空間遇極限。根據第三方調研機構 IDC 在今年 5 月公布的統計數據顯示,第一季度,中國手機出貨量僅為 9880 萬台,同比下滑 4%,環比下滑 8%,占全球比例由去年同期的 29% 下滑至 25%;而中國的智能手機普及率已超過 90%,飽和度甚至超過美國和歐洲市場。
小米需要“落地”,從心出發
前文提到,手機産品的創新已經接近天花闆,遇到創新瓶頸是手機廠商的共同問題。而且手機市場亦趨向于飽和,依賴性價優勢、營銷的模式已然碰壁。乘風而上的小米需要落地,從心出發。 那麼,小米又改如何從心出發呢?
第一,從産品本身出發,重視研發
雖然手機産品研發的瓶頸已至,但是正是因為瓶頸才更能造就強者,蘋果就是打破了當年智能手機的設計瓶頸,才能創造手機産業上“日不落帝國”的神話。而且,目前來看,手機的心髒已然掌握在一些大廠商手中。比如,在芯片方面,高通一直是手機處理器芯片的開發的壟斷者。小米作為被壟斷者,價格方面和主導權方面隻能聽之任之。小而美是雷軍建立小米的初心,但是小而美的前提是要有自己的東西。當下時代,小米産品營銷模式能被快速複制,回歸初心,從産品本身出發,才是小米長久之計。
反觀華為,華為擁有自主研發的麒麟芯片,其性能雖然難與高通芯片一較高下,但差距是可能縮小的。華為雄厚的自主研發能力,将在在手機市場的持久戰中盡顯優勢。
第二,深耕海外市場
前文提到,國内手機市場趨近于飽和,那麼,開拓海外市場就成為手機廠商必然的選擇。小米自去年7月進入印度市場後,憑借高性價比的智能手機産品大受歡迎,不到5個月時間裡就在印度賣出了100多萬部。根據IDC的一項市場調研報告,小米在去年四季度獲得印度智能手機市場4%的市場份額,成為印度市場第五大智能手機廠商。而且,印度的手機市場潛力巨大,據IDC測算,印度今年智能手機銷量将在1.2億部,但相較12億多的人口總數,普及率僅為10%。
然而,印度隻是小米出海的首站,逐漸走向全球才是小米的終極目标。據《印度商業标準報》3月10日報道,自2013年8月小米聘用前谷歌(微博)Android高管雨果巴拉擔任其全球副總裁後,雨果巴拉明确表示小米的首要目标并不是富裕的西方國家,而是如印度、俄羅斯、印尼、拉美、泰國等注重性價比的地區,在這些市場,小米能夠複制在中國取得的成功。
其實,手機出海難免會面臨諸多阻礙,比如本地化、專利、銷售渠道等,尤其是東南亞地區的電商發展不及國内,渠道是限制小米在東南亞地區發展的重要因素。手機出海面臨重重阻隔,所以小米應該學會“借力”,比如與當地的一些手機廠商進行合,如此可以消除很多本地化阻礙。前不久,有網友爆料,小米将和Uber在東南亞合作,筆者以為,這是一項互利共赢的戰略,Uber已經在東南亞的的一些城市深耕多年,小米借力Uber送貨上門,也是很好的營銷渠道,而Uber也可以從中獲利。
第三,公司架構轉型:激發子公司活力
小米成立五年來,發展的速度驚人,而“寬度”也驚人。小米公司旗下包括多家公司,除了此次披露的小米科技外,還包括小米通訊、小米電子軟件、小米支付、小米移動軟件、小米軟件技術、小米數碼科技等至少7家公司。 此外,小米還有多筆較大規模的投資,如迅雷、愛奇藝、金山雲等,總計十幾億美元。
子公司的數量及規模的不斷加大,很容易導緻管理、執行的效率下降,而且由于牽涉的方面過多,戰略重心勢必會被分散。大和精本身就是很難避免的矛盾。所以,小米需要調整公司架構,給予子公司更大的自主權,充分發揮子公司自主創新能力。比如扁平化管理模式,減少管理層次、壓縮職能部門和機構、裁減人員,使企業的決策層和操作層之間的中間管理層級盡可能減少,為提高企業效率而建立起來的富有彈性的新型管理模式。它摒棄了傳統的金字塔狀的企業管理模式的諸多難以解決的問題和矛盾。
谷歌更名是個很好的例子。谷歌通過重組更名為Alphabet,其幕後原因就是想通過創業文化使公司恢複活力、給運營部門放權。從一開始,佩奇就渴望公司同時擁有兩個特質:專注與擴展。無奈這兩個特質相互矛盾,他因而備受困擾。雲存儲公司Box的CEO亞倫·萊維(Aaron Levie)曾發布推文說。然而,全新的企業結構顯然是一個很好的調節佩奇似乎背離的兩個抱負的途徑。通過創造6家(目前的數目)分别專注于解決一個技術問題的相鄰公司,該結構既允許收窄戰術,又支持擴寬戰略。
結語
乘上互聯網+時代的風口,小米“飛”了五年,但如今,手機行業的東風已然減弱,疲憊的小米需要從心出發,才能走的更遠。
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